Feiniméan na gcogaí praghais agus na straitéisí cuntair - sa tionscal bagáiste

Feiniméan na gcogaí praghais agus na straitéisí cuntair - sa tionscal bagáiste

 

I dtionscal an bhagáiste agus an mhála taistil, ní téarma neamhchoitianta iad na cogaí praghais. Le blianta beaga anuas, ós rud é go bhfuil iomaíocht margaidh níos déine, is minic a líonann deatach na gcogaí praghsanna an t -aer go minic. De réir na sonraí taighde margaidh ábhartha, cé go bhfuil fás ag teacht ar an margadh bagáiste agus mála taistil le blianta beaga anuas, tá líon na gcuideachtaí sa tionscal ag ardú freisin, agus tá méadú de réir a chéile ar sháithiú an mhargaidh. Mar thoradh air seo tá roinnt cuideachtaí ag seoladh Cogaí Praghas chun sciar an mhargaidh a urghabháil.

Stádas reatha agus samplaí de chogaí praghais

 

Ag glacadh le hardáin tráchtála E - na Síne mar shampla, le linn séasúir siopadóireachta bhliantúla mar "618" agus "Double 11," bíonn go leor brandaí bagáiste taistil ag gabháil do chomórtas praghsanna fíochmhar. Chun tomhaltóirí a mhealladh, laghdaíonn roinnt brandaí praghsanna táirgí go suntasach, agus i gcásanna áirithe, tagann praghsanna áirithe seiceála seiceála faoi bhun an chostais fiú. Mar shampla, shleamhnaigh branda nideoige le linn "Double 11" praghas 20 - orlach a iompar - go 150 yuan óna bhun 300 yuan, ag iarraidh díolacháin sa ghearrthéarma a threisiú le straitéis íseal {}}}. Taispeánann sé seo conas is féidir le hiompar bunúsach 20 orlach ar bhagáiste a bheith mar chuid den chomórtas. I réimse na siopaí fisiciúla, tá cogaí praghais coitianta freisin. Is minic a sheolann roinnt brandaí cur chun cinn lascaine chun dul san iomaíocht le miondíoltóirí ar líne nó chun custaiméirí as líne a mhealladh. Tá sé coitianta go bhfeicfidh "{-} laghdú" agus "lascaine" ar feadh na bliana ag cuntair bhagáiste taistil i roinnt malls siopadóireachta. Mar shampla, is féidir lascainí suntasacha a fháil fiú ar mhála taistil beag simplí.

 

Cúiseanna le cogaí praghais

 

Is é an comórtas margaidh atá ag dul i méid an chúis dhíreach le cogaí praghais. Tá an bac ar iontráil don tionscal bagáiste taistil agus do mhála sách íseal, ag mealladh go leor cuideachtaí. De réir staitisticí neamhiomlána, tá na mílte brandaí bagáiste taistil ar an margadh, agus tá sciar an mhargaidh ilroinnte. Sa chás seo, chun píosa den mhargadh teoranta a fháil, is minic a roghnaíonn cuideachtaí iomaíocht praghsanna mar an modh is dírí agus is éifeachtaí. Nuair a thionscnaíonn roinnt brandaí laghduithe praghais, tá ar dhaoine eile an culaith a leanúint chun custaiméirí a chailliúint, rud a spreagann cogadh praghais. Cuireann íogaireacht na dtomhaltóirí i leith praghais le cogaí praghais a tharlú freisin. Nuair a cheannaíonn tú suitcase meánmhéide nó aon bhagáiste eile, tugann go leor tomhaltóirí tús áite do phraghas mar an phríomh -bhreithniú. Léiríonn sonraí suirbhé margaidh go dtugann os cionn 60% de thomhaltóirí tús áite do phraghsanna a chur i gcomparáid le brandaí éagsúla agus iad ag siopadóireacht le haghaidh bagáiste. Fágann an t -iompar tomhaltóra seo go gcreideann cuideachtaí go meallfaidh laghdú praghsanna níos mó custaiméirí, as a dtiocfaidh an tionscal - iomaíocht praghsanna leathan agus an fonn a bheith ar eolas mar bhagáiste inacmhainne.

 

Tionchair na gcogaí praghais

 

Ar an taobh dearfach, sna céimeanna luatha de chogadh praghais, is féidir le tomhaltóirí bagáiste taistil a cheannach ar phraghsanna níos ísle, ag baint taitnimh as fíor -shochair. Ag an am céanna, is féidir le cogaí praghais cuideachtaí a bhrú chun éifeachtúlacht táirgthe a fheabhsú agus a struchtúir chostais a bharrfheabhsú. Mar shampla, chun fanacht brabúsach i measc iomaíocht praghsanna íseal -, méadaíonn roinnt cuideachtaí infheistíocht i dtaighde agus i bhforbairt teicneolaíochta, tugtar isteach trealamh ard -táirgthe, agus feabhas a chur ar leibhéil uathoibrithe táirgthe, rud a laghdaíonn an costas táirgthe in aghaidh an aonaid.

 

Mar sin féin, tá na tionchair dhiúltacha a bhaineann le cogaí praghais níos suntasaí. I gcás cuideachtaí, cuireann iomaíocht iomarcach praghsanna brú mór ar chorrlaigh bhrabúis. Taispeánann sonraí ábhartha gur phléasc corrlaigh bhrabúis roinnt cuideachtaí bagáiste taistil le linn cogaí praghsanna déine ó ghnáth -15%- 20%go dtí faoi bhun 5%, le roinnt caillteanas fiú amháin. San fhadtéarma, bíonn tionchar aige seo ar fhorbairt inbhuanaithe na cuideachta, rud a fhágann nach leor infheistíocht i dtaighde agus i bhforbairt táirgí agus i dtógáil branda. Chun praghsanna ísle a choinneáil, is féidir le roinnt cuideachtaí caighdeáin cháilíochta táirgí a ísliú trí ábhair níos ísle a úsáid. Ní hamháin go ndéanann sé seo dochar do leasanna na dtomhaltóirí ach go dtéann sé i gcion go diúltach ar cháil an bhagáiste taistil agus an tionscail mhála ar fad. De réir sonraí gearán tomhaltóra, le linn cogaí praghais, mhéadaigh gearáin faoi chaighdeán an bhagáiste 30% - 40% bliain ar bhliain. Tá sé seo fíor go háirithe i gcás táirgí atá ag iarraidh iad féin a shuí mar mhála saor nó málaí taistil.

 

Straitéisí chun cogaí praghais a fhritháireamh

 

1. Straitéis Difreála Táirgí

Ba chóir do chuideachtaí díriú ar nuálaíocht táirgí chun táirgí bagáiste a fhorbairt le gnéithe uathúla agus dearaí núíosacha. Mar shampla, sheol Travere (ceann de na 10 mbrandaí bagáiste is fearr sa tSín sa domhan Travere) bagáiste cliste le feidhm suímh chliste, ag ligean do thomhaltóirí a suíomh bagáiste a rianú ag am ar bith. Tá brandaí eile deartha, il -{- backpacks taistil feidhmiúla chun freastal ar riachtanais úsáide éagsúla, cosúil le samhail Mens Smart Backsack. Trí tháirgí a idirdhealú, is féidir le cuideachtaí bogadh ar shiúl ó iomaíocht praghsanna íon, luach uathúil a sholáthar do thomhaltóirí, agus luach breise táirgí agus iomaíochas margaidh a fheabhsú. Soláthraíonn mír ardteicneolaíochta ardteicneolaíochta mar mhála taistil cliste cúis le praghas préimhe.

 

2. Straitéis tógála branda

Tá sé ríthábhachtach go ndéanfaí tógáil branda a neartú agus aitheantas agus clú branda a fheabhsú. Léiríonn branda cáilíocht, creidiúnacht agus íomhá an táirge, agus is minic a bhíonn tomhaltóirí níos toilteanaí praghas níos airde a íoc ar bhranda - aitheanta. Is féidir le cuideachtaí nochtadh branda a mhéadú trí fhógraíocht, páirt a ghlacadh i dtaispeántais, agus trí imeachtaí a urraíocht. Ag an am céanna, ba cheart dóibh díriú ar chultúr branda a thógáil chun nasc mothúchánach a bhunú le tomhaltóirí. Mar shampla, tá coincheapa comhshaoil ​​mar chroífhócas ag brandaí cosúil le 90fen agus Travere (brandaí bagáiste coitianta na Síne), ag seoladh bagáiste déanta as ábhair athchúrsáilte chun grúpaí tomhaltóra atá comhfhiosach don chomhshaol a mhealladh, rud a mhéadaíonn dílseacht bhranda.

 

3. Straitéis Optamaithe Costas

Agus cáilíocht an táirge á chinntiú, is féidir le cuideachtaí costais a laghdú trí bhainistíocht an tslabhra soláthair a bharrfheabhsú agus éifeachtúlacht táirgthe a fheabhsú. Is féidir leo téarma fada - a bhunú, comhpháirtíochtaí cobhsaí le soláthraithe chun praghsanna ceannaigh níos fabhraí a fháil. Is féidir le glacadh le samhail táirgthe thrua dramhaíl sa phróiseas táirgthe a laghdú, agus is féidir le loighistic agus dáileadh costais iompair a ísliú. Trí na bearta seo, is féidir le cuideachtaí iomaíochas praghsanna a fheabhsú gan caighdeán an táirge a íobairt.

 

4. Straitéis Feabhsúcháin Seirbhíse

Ardcháilíocht - Cáilíocht réamh -- a dhíol, i ndíol {-, agus tar éis {- is bealach éifeachtach é seirbhísí díola chun cogaí praghais a fhritháireamh. Áirítear leis seo seirbhísí comhairliúcháin agus molta táirgí gairmiúla a thairiscint sula gceannaítear iad, ag cinntiú taithí siopadóireachta áisiúil agus chompordach le linn an cheannaigh, agus ag soláthar seirbhísí cuimsitheacha tar éis - seirbhísí cosúil le barántais agus tuairisceáin tar éis an cheannaigh. Méadaíonn dea -sheirbhís sástacht agus dílseacht na dtomhaltóirí, rud a fhágann go bhfuil tomhaltóirí toilteanach praghas réasúnta a íoc as an táirge agus a n -íogaireacht maidir le praghas a laghdú.

 

Tá cogaí praghais coitianta sa tionscal bagáiste agus mála taistil. Cé gur féidir leo roinnt sochar gearr a thabhairt do thomhaltóirí, san fhadtéarma, tá go leor tionchair dhiúltacha acu ar fhorbairt an dá chuideachta agus an tionscail. Ba chóir do chuideachtaí cur i gcoinne cogaí praghais go gníomhach trí straitéisí a chur i bhfeidhm, mar shampla difreáil táirgí, tógáil branda, barrfheabhsú costais, agus feabhsú seirbhíse chun forbairt inbhuanaithe a bhaint amach agus fás sláintiúil agus ordúil an bhagáiste taistil agus an tionscail mála a chur chun cinn.